Когда вы продаёте что-то достаточно дорогое, то продать
такой товар «в лоб» достаточно сложно. Как тут поступить?
Нужно
разбить процесс продажи на 3 части.
· Даём что-то бесплатно.
Это может быть
бесплатная консультация, бесплатный отчёт, бесплатная первая услуга. Что
угодно. Этот метод давно используют наркоторговцы «первая доза
бесплатно». Зачем? Затем чтобы человек «подсел» на товар. И если товар
действительно хорош, то проблем в дальнейших продажах не будет.
· Продаём нечто дешёвое.
Нечто дешёвое
может быть то, что вам не жалко продать за небольшие деньги, но клиент
получит от этого огромную ценность. Это может быть какой-то более
продвинутый отчёт, это может быть недельная скидка на базовые услуги,
это может быть ваш основной товар (если деньги делаются на поддержке).
На этом этапе прибыли почти нет, могут быть даже убытки.
Шаг этот
нужен для того, чтобы клиент получил какой-то материальный товар и
заплатил вам деньги. Когда клиент платит мало, он может заплатить и
много. Важно чтобы клиент хоть что-то да купил.
Используйте форму для поиска подходящей работы
· Продаём основной товар.
Это то на чём
делаются ваши 90% прибыли. Это либо поддержка, либо дорогая услуга, либо
товар и что угодно ещё.
Нужно отметить, что на втором шаге даются все основные скидки, бонусы
и прочее. Этого шага может не быть, если спрос на товар ваш очень
велик.
Такой пошаговый процесс на порядки эффективнее продажи «в лоб».
На тренинге это я дал более подробно. Кто в теме знает.
